Είναι η πιο συχνή ερώτηση που ακούμε από ιδιοκτήτες επιχειρήσεων: «Να βάλω το budget μου στο Google Ads ή στο Facebook Ads;» Και οι δύο πλατφόρμες μπορούν να σας φέρουν πελάτες. Και οι δύο μπορούν επίσης να «κάψουν» το budget σας αν τις χρησιμοποιήσετε για λάθος δουλειά. Το κλειδί είναι να καταλάβετε σε τι είναι πραγματικά καλή η καθεμία.
Σύντομη απάντηση: το Google Ads πιάνει την υπάρχουσα ζήτηση: ανθρώπους που ήδη ψάχνουν αυτό που πουλάτε. Τα Facebook και Instagram Ads δημιουργούν ζήτηση: βάζουν την προσφορά σας μπροστά σε ανθρώπους που δεν έψαχναν ακόμα. Οι περισσότερες επιχειρήσεις έχουν τα καλύτερα αποτελέσματα ξεκινώντας από την πλατφόρμα που ταιριάζει με τον τρόπο που αγοράζουν οι πελάτες τους και προσθέτοντας μετά την άλλη.
Google Ads ή Facebook Ads με μια Ματιά
| Google Ads (Αναζήτηση) | Facebook & Instagram Ads | |
|---|---|---|
| Πώς λειτουργεί | Οι διαφημίσεις εμφανίζονται όταν κάποιος ψάχνει συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά | Οι διαφημίσεις εμφανίζονται σε feeds, Stories και Reels με βάση κοινά |
| Πρόθεση χρήστη | Υψηλή: ψάχνουν ενεργά | Χαμηλή έως μέτρια: σκρολάρουν |
| Μέσο κόστος ανά κλικ | ~$5,42 (αναζήτηση, πρόσφατα benchmarks) | ~$0,40–$0,60 |
| Μέσο conversion rate | ~8,18% | ~8,5% για καμπάνιες leads |
| Μέσο κόστος ανά lead | ~$67–$70 | ~$27 |
| Ιδανικό για | Επείγουσες ανάγκες, υπηρεσίες, αναζητήσεις υψηλής πρόθεσης | Οπτικά προϊόντα, νέες προσφορές, αναγνωρισιμότητα, retargeting |
| Δημιουργικά | Κυρίως κείμενο | Εικόνες & video (πολύ σημαντικά) |
Πηγές: LocaliQ / WordStream search advertising benchmarks και Coupler.io Facebook ads statistics. Οι μέσοι όροι είναι παγκόσμιοι και διαφέρουν πολύ ανά κλάδο και χώρα. Στην Ελλάδα τα κόστη είναι συνήθως χαμηλότερα.
Μη διαβάσετε τον πίνακα ως «το Facebook είναι φθηνότερο, άρα καλύτερο». Ένα lead από το Google έρχεται συχνά από κάποιον που σας χρειάζεται σήμερα· ένα lead από το Facebook μπορεί να χρειάζεται περισσότερη «καλλιέργεια» πριν αγοράσει. Συγκρίνετε πάντα τις πλατφόρμες με βάση το κόστος ανά πελάτη, όχι το κόστος ανά κλικ.
Πότε το Google Ads Είναι η Καλύτερη Επιλογή
- Οι άνθρωποι ήδη ψάχνουν την υπηρεσία σας: υδραυλικοί, δικηγόροι, λογιστές, οδοντίατροι, B2B προμηθευτές, εκπαιδευτικά προγράμματα.
- Επείγουσες ανάγκες: «κλειδαράς έκτακτης ανάγκης», «συνεργείο κοντά μου», «παράδοση αυθημερόν».
- Υπηρεσίες υψηλής αξίας, όπου ένας πελάτης πληρώνει όλη την καμπάνια.
- Τοπικές επιχειρήσεις που χρειάζονται τηλεφωνήματα και επισκέψεις από ανθρώπους της περιοχής.
- Ανταγωνιστικές αγορές, όπου πρέπει να είστε ορατοί όταν οι αγοραστές συγκρίνουν επιλογές.
Πότε τα Facebook & Instagram Ads Είναι η Καλύτερη Επιλογή
- Οπτικά προϊόντα: μόδα, φαγητό, διακόσμηση, ομορφιά, ταξίδια και εμπειρίες.
- Νέα ή άγνωστα προϊόντα που ο κόσμος δεν ξέρει ακόμα να ψάξει.
- Παρορμητικές αγορές ή αγορές lifestyle με ξεκάθαρο «wow» στοιχείο.
- Εκδηλώσεις, λανσαρίσματα και προσφορές που χρειάζονται γρήγορα απήχηση.
- Retargeting σε όσους επισκέφτηκαν την ιστοσελίδα σας αλλά δεν αγόρασαν.
- Εξειδικευμένες αγορές με λίγες αναζητήσεις, όπου το Google απλώς δεν έχει αρκετό όγκο.
Ο τρόπος της Peitho: Ξεκινάμε ελέγχοντας τη ζήτηση στην αναζήτηση. Αν ο κόσμος ήδη ψάχνει αυτό που πουλάτε, το Google Ads είναι συνήθως ο πιο γρήγορος δρόμος για κερδοφόρα leads. Αν όχι, χρησιμοποιούμε πρώτα τη Meta για να δημιουργήσουμε αυτή τη ζήτηση.
Γιατί η Καλύτερη Απάντηση Είναι Συχνά «Και τα Δύο»
Google και Meta δουλεύουν καλύτερα σαν ομάδα. Ένα τυπικό funnel μοιάζει έτσι:
- Η Meta χτίζει αναγνωρισιμότητα: ο κόσμος ανακαλύπτει το brand σας μέσα από ένα video ή carousel.
- Το Google πιάνει την πρόθεση: αργότερα ψάχνουν το brand ή την υπηρεσία σας και πατούν τη διαφήμιση αναζήτησης.
- Το retargeting κλείνει τη συμφωνία: Meta ή Google υπενθυμίζουν στους επισκέπτες που δεν μετατράπηκαν την πρώτη φορά.
Αν μπορείτε να χρηματοδοτήσετε μόνο μία πλατφόρμα, ξεκινήστε με αυτή που ταιριάζει στον αγοραστικό σας κύκλο. Μόλις γίνει κερδοφόρα, επενδύστε ένα μέρος των αποτελεσμάτων στη δεύτερη.
5 Ερωτήσεις που θα σας Βοηθήσουν να Αποφασίσετε
- Ψάχνει ο κόσμος αυτό που πουλάω; Ελέγξτε το Keyword Planner της Google. Δυνατός όγκος αναζητήσεων δείχνει προς το Google Ads.
- Είναι το προϊόν μου οπτικό ή συναισθηματικό; Αν πουλάει με μια ωραία φωτογραφία ή video, η Meta έχει πλεονέκτημα.
- Πόσο επείγουσα είναι η ανάγκη; Οι επείγουσες ανάγκες ευνοούν το Google· οι αγορές «καλό θα ήταν» ευνοούν τη Meta.
- Πόσο αξίζει ένας πελάτης; Υψηλότερη αξία πελάτη μπορεί να δικαιολογήσει υψηλότερα CPC στο Google.
- Μπορώ να φτιάχνω τακτικά νέα δημιουργικά; Η Meta χρειάζεται φρέσκες εικόνες και videos κάθε λίγες εβδομάδες· το Google λιγότερα.
Συνηθισμένα Λάθη και στις Δύο Πλατφόρμες
- Κρίση των αποτελεσμάτων με βάση το κόστος ανά κλικ αντί για το κόστος ανά lead ή πώληση.
- Αποστολή της επισκεψιμότητας σε μια αργή, γενική αρχική σελίδα αντί για μια στοχευμένη landing page.
- Χωρίς conversion tracking, ή tracking που παραβιάζει τους κανόνες συγκατάθεσης του GDPR.
- Διακοπή των καμπανιών μετά από μία ή δύο εβδομάδες, πριν οι αλγόριθμοι έχουν αρκετά δεδομένα.
- Ίδιο μήνυμα και στις δύο πλατφόρμες αντί για προσαρμογή σε κάθε κοινό.
Θέλετε να δείτε τα νούμερα αναλυτικά; Διαβάστε Πόσο Κοστίζει Πραγματικά το Google Ads; και Πόσο Κοστίζουν τα Facebook Ads;, ή την άποψή μας για social media ή διαφήμιση.
Συχνές Ερωτήσεις
Είναι καλύτερο το Google Ads ή το Facebook Ads για μικρές επιχειρήσεις;
Εξαρτάται από το πώς αγοράζουν οι πελάτες σας. Αν ο κόσμος ήδη ψάχνει την υπηρεσία σας, το Google Ads συνήθως φέρνει πιο γρήγορα leads υψηλής πρόθεσης. Αν το προϊόν σας είναι οπτικό ή νέο, τα Facebook και Instagram Ads είναι συχνά καλύτερα στο να δημιουργούν ζήτηση.
Τι είναι φθηνότερο, το Google Ads ή το Facebook Ads;
Τα κλικ στο Facebook είναι συνήθως πολύ φθηνότερα (περίπου $0,40–$0,60 κατά μέσο όρο, έναντι περίπου $5 στην αναζήτηση της Google), αλλά τα κλικ στο Google έρχονται συχνά από ανθρώπους έτοιμους να αγοράσουν. Συγκρίνετε το κόστος ανά πελάτη, όχι το κόστος ανά κλικ.
Μπορώ να τρέχω Google Ads και Facebook Ads ταυτόχρονα;
Ναι, και συχνά δουλεύει καλύτερα. Η Meta χτίζει αναγνωρισιμότητα και κάνει retargeting στους επισκέπτες, ενώ το Google πιάνει όσους ψάχνουν ενεργά.
Πόσο budget χρειάζομαι για να δοκιμάσω και τις δύο πλατφόρμες;
Ξεκινήστε πρώτα με ένα ρεαλιστικό budget δοκιμής σε μία πλατφόρμα, αποδείξτε ότι δουλεύει και μετά επεκταθείτε. Το μοίρασμα ενός πολύ μικρού budget και στις δύο συχνά σημαίνει ότι καμία δεν παίρνει αρκετά δεδομένα για να βελτιστοποιηθεί.
Και τα δύο μαζί: στο case study για εξοπλισμό επαγγελματικών πλυντηρίων, το Google Ads έπιανε τις αναζητήσεις υψηλής πρόθεσης ενώ τα Meta Ads έχτιζαν αναγνωρισιμότητα και έκαναν retargeting, φτάνοντας τα 100+ leads τον μήνα.
Δεν Ξέρετε Ποια Πλατφόρμα Ταιριάζει στην Επιχείρησή σας;
Διαχειριζόμαστε Google Ads και Meta Ads κάθε μέρα για επιχειρήσεις στην Ελλάδα και την Ευρώπη. Κλείστε μια δωρεάν συνάντηση στρατηγικής και θα εξετάσουμε την αγορά, τα περιθώρια και τους στόχους σας, για να σας προτείνουμε πού να πάει το πρώτο σας ευρώ. Μάθετε περισσότερα για τις υπηρεσίες διαχείρισης διαφήμισης.
